Curso: MENTORIA INDIVIDUALIZADA para Hospitais sobre CAPTAÇÃO DE EMENDAS PARLAMENTARES

Mentoria em Relacionamento Governamental para Captação de Recursos
em Hospitais Filantrópicos
Material de Apresentação e Roteiro de Mentoria
Introdução: Seja bem-vindo à Mentoria em Relacionamento Governamental
para Captação de Recursos em Hospitais Filantrópicos. Este programa foi
desenvolvido para capacitar profissionais de captação de recursos, auxiliando na
criação e aprimoramento do departamento de relacionamento institucional nos
hospitais filantrópicos. Ao longo de três meses, exploraremos os aspectos
teóricos e práticos necessários para diversificar e ampliar as fontes de
financiamento, com foco especial em estratégias de relacionamento
governamental e captação de emendas parlamentares.
Objetivos:
• Capacitar os participantes no entendimento das melhores práticas em
relacionamento governamental e captação de recursos.
• Proporcionar conhecimento teórico e prático sobre o processo de
captação de emendas parlamentares.
• Preparar os participantes para atuar de forma eficaz em diferentes esferas
governamentais, estabelecendo relacionamentos produtivos com
parlamentares.
• Fornecer suporte contínuo para aplicação prática dos conhecimentos
adquiridos.
Conteúdo Programático:
1. Aula Inaugural (1º Encontro)
• Apresentação do Programa de Mentoria
• Introdução ao Relacionamento Governamental e Captação de Recursos
• Definição de Metas e Expectativas
2. Construção do Departamento de Relacionamento Institucional (2º
Encontro)
• Estruturação do Departamento de Captação de Recursos
• Desenvolvimento de Processos Internos
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WWW.CIPRIANOAYALA.COM.BR | CONTATO@CIPRIANOAYALA.COM.BR | (15) 3218-2929
AV. RUDOLF DAFFERNER 400, BL. ROMA, SALA 206, BOA VISTA, SOROCABA/SP
CIPRIANO AYALA SOLUÇÕES EM GESTÃO PÚBLICA – CNPJ 31.465.695/0001-00
• Identificação de Recursos Disponíveis
3. Mapeamento de Fontes de Financiamento (3º Encontro)
• Análise do Contexto Regional
• Identificação de Potenciais Doadores e Parceiros
• Estratégias para Diversificação de Fontes de Recursos
4. Estratégias de Relacionamento Governamental (4º Encontro)
• Abordagem e Comunicação com Parlamentares
• Participação em Audiências Públicas e Eventos Governamentais
• Articulação com Órgãos Governamentais e Agências Reguladoras
5. Captação de Emendas Parlamentares (5º Encontro)
• Entendimento do Processo de Alocação de Emendas
• Elaboração de Projetos e Propostas
• Apresentação e Negociação com Parlamentares
6. Casos Práticos e Estudo de Caso (6º Encontro)
• Análise de Casos Reais de Sucesso e Insucesso
• Discussão de Desafios e Soluções
• Aplicação dos Conhecimentos Adquiridos
7. Encerramento e Avaliação (7º Encontro)
• Revisão dos Objetivos Alcançados
• Avaliação do Programa de Mentoria
• Entrega de Certificados de Conclusão
Cronograma de Encontros:
• 1º Encontro: [15/04] - Aula Inaugural
• 2º Encontro: [30/04] - Construção do Departamento de Relacionamento
Institucional
• 3º Encontro: [14/05] - Mapeamento de Fontes de Financiamento
• 4º Encontro: [28/05] - Estratégias de Relacionamento Governamental
• 5º Encontro: [11/06] - Captação de Emendas Parlamentares
• 6º Encontro: [25/06] - Casos Práticos e Estudo de Caso
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• 7º Encontro: [02/07] - Encerramento e Avaliação
Observações:
Atuação do Mentor na Prática de Relacionamento Governamental
O Mentor Faz:
• Fornece orientações estratégicas para mapear parlamentares relevantes.
• Auxilia na elaboração de estratégias de abordagem e apresentação de ofícios e materiais.
• Prepara o mentorado para a visita em Brasília, explicando a dinâmica da atuação
governamental.
• Oferece feedback construtivo e sugestões específicas para o contexto da instituição.
• Está disponível para esclarecer dúvidas e fornecer suporte contínuo.
O Mentor Não Faz:
• Realiza as ações práticas em nome do mentorado; a atuação prática é de responsabilidade
do mentorado.
• Garante resultados específicos; o sucesso depende da aplicação eficaz das orientações
pelo mentorado.
• Interfere diretamente nas relações com parlamentares ou em decisões políticas.
• Executa tarefas administrativas ou burocráticas relacionadas à atuação governamental.
Nota: Os encontros serão realizados quinzenalmente, às terças-feiras, das 19h às
21h.
Este programa de mentoria é uma oportunidade única para aprimorar suas
habilidades em captação de recursos e fortalecer o relacionamento institucional
do seu hospital filantrópico.
Estamos ansiosos para embarcar nesta jornada de aprendizado e crescimento
juntos!

 INSTRUTOR

 CIPRIANO AYALA

Empresário, Consultor Especialista em Gestão de Recursos Públicos no Terceiro Setor, com larga experiência no gerenciamento de instrumentos formalizados com Ministério da Saúde, é atuante em dezenas de Santas Casas e instituições do Terceiro Setor. Graduado em Ciências Econômicas pela UNIMEP (Universidade Metodista de Piracicaba). Fundador da Cipriano Ayala Soluções em Gestão Pública, através da qual operacionalizou mais de 300 instrumentos firmados com a União, Estados e Municípios no âmbito do SUS.

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